Уявіть собі: ви проходите співбесіду на дивовижну посаду в компанії вашої мрії. Коли ви чуєте одне довгоочікуване та типове жахливе запитання: «Яку зарплату ви очікуєте?» Ви точно впораєтеся з співбесідою, а рекрутер у вас в кишені після захоплюючої розмови та розумних запитань?
Незважаючи на збільшення інформаційних ресурсів і суспільних дискусій навколо справедливої оплати праці, багато хто з нас все ще ухиляється від відкритих дискусій про гроші: оренду, догляд за дітьми, витрати тощо. Полювання на роботу не відрізняється, і претенденти (особливо жінки) часто відчувають незручно порушувати тему компенсації. Під час співбесіди ми хочемо сказати, що ми зацікавлені в цій посаді з причин, окрім зарплати, але насправді наші рахунки все одно потрібно оплачувати.
Цей момент «скільки ми можемо вам заплатити» викликав у мене паніку. Я ніколи не знав, що доцільно відповісти, чи прошу я достатньо, чи прохання занадто багато виб’є мене з боротьби за відкриту позицію. Тоді, кілька років тому, один із моїх наставників дав мені одну з найкращих порад під час співбесіди: менше про запитання, які вони ставлять, а більше про те, яке я ставлю. Тепер, коли я подаюся на вакансію та переходжу до частини процесу, пов’язаної з зарплатою, я більше не ухиляюся. Натомість я запитую щось на кшталт «Який бюджетний діапазон зарплати для цієї посади?»
Ризик
Якщо запитати в компанії, який розмір зарплати вони передбачили в бюджеті, це переверне сценарій, але дасть мені гарне уявлення про компанію та інтерв’юера — це більше не змушує мене надавати точну цифру, особливо щодо моєї поточної зарплати (Зверніть увагу, що в деяких містах і штатів, фактично незаконно навіть запитувати, що хтось зараз робить під час інтерв’ю). Хоча поточна компенсація є хорошим плацдармом для досягнення бажаного діапазону зарплати, вартість життя постійно зростає, як і ваша зарплата.
У моїх перших кількох ролях я не питав компанії про їхній бюджетний діапазон зарплат. Я взагалі не вів переговорів перед тим, як прийняти пропозицію про мою першу роботу після закінчення коледжу, хоча, озираючись назад, я б хотів, щоб так і було. Не запитуючи, скільки кожній компанії довелося працювати, я поставив себе в положення залишити гроші на столі. Якщо я піду на співбесіду і скажу менеджеру з найму, що шукаю посаду, яка буде платити від 50 000 до 60 000 доларів, але бюджет організації становить 75 000 доларів, я обійдуся мінімум у 15 000 доларів. З іншого боку, якщо я прошу шестизначну зарплату, але компанія пропонує максимум 75 000 доларів, мені потрібно відверто й чесно поговорити з самим собою про мою цінність, мій особистий бюджет, можливе скорочення зарплати, та інші переваги, які могли б компенсувати цей розрив між моїми очікуваннями та бюджетною реальністю.
Джерело: Julia M Cameron | Pexels
Коли ви запитуєте менеджера з найму, з чим він працює, він може відповісти двома способами: вони можуть сказати вам або вони можуть повернути це назад. Перша ситуація, очевидно, є ідеальною і може бути гарним показником того, що компанія відкрита, чесна та працює сумлінно. Якщо інтерв’юер не відповідає прямо або каже щось розпливчасте на кшталт: «Це залежить від кандидата», тоді у вас є вибір. Ви можете відкласти відповідь, відповівши на кшталт: «Я хотів би дізнатися більше про посаду, перш ніж визначати відповідну зарплату», або ви можете надати діапазон, який справді вам підходить, що вимагає від вас трохи більше підготовки.
Як і на кожному етапі кожної співбесіди, ви повинні йти, знаючи свою цінність і те, від чого ви готові відмовитися. Робота мрії з хорошими пільгами та чітким шляхом до кар’єрних цілей може вартувати скорочення зарплати та перегляду поточного бюджету. Але якщо ви досягаєте певних цілей щодо заощаджень або просто хочете заплатити за оренду, можливо, вам доведеться відмовитися від можливості, яка не відповідає тому, що ви шукаєте. Незалежно від того, де буде ваш остаточний діапазон зарплати, це питання, яке ви маєте визначити лише для вас, хоча я особисто є рішучим прихильником переговорів. Єдиний ризик — це гроші, які ви маєте втратити — найгірше, що вони можуть сказати — ні.
Джерело: Кароліна Грабовська | Pexels
Нагорода
Хоча до цього може знадобитися деякий час звикнути, питання про бюджет зарплати під час співбесіди цілком варте винагороди. Якщо менеджер з найму відкрито спілкується з вами та надає діапазон зарплати, з яким він працює, у вас є все необхідне, щоб прийняти обґрунтоване рішення щодо того, чи бажаєте ви продовжити цей діапазон, обговорити свою пропозицію чи ні. завершити процес співбесіди, якщо компанія не може відповідати тому, що ви шукаєте.
Я запитав про бюджет заробітної плати на початку одного конкретного процесу співбесіди, і інтерв’юер дав мені діапазон цифр, які загалом були трохи нижчими, ніж очікувалося, але я міг зробити так, щоб верхня межа спрацювала. Я вирішив продовжити процес найму та отримав пропозицію, яка була найнижчою в діапазоні, з яким, як я знав, повинна працювати організація. Озброївшись цією інформацією та своєю гідністю, я скористався можливістю домогтися більшого й успішно домовився про вищу зарплату.
Маючи повну картину, ви не ризикуєте залишити гроші там. Ми всі чули: «Просіть і отримаєте», але якщо ви не знаєте, з чим працюєте, як ви можете поставити правильні запитання про роботу чи про себе? Я не дуже хочу думати про тисячі доларів, які я міг залишити на столі на попередніх ролях, але було корисно вчитися на попередніх помилках.
Наступного разу, коли ви будете готуватися до співбесіди, не бійтеся перевернути запитання про зарплату та інше. Звичайно, вони оцінюють вас, щоб побачити, чи підходите ви для певної команди та корпоративної культури. Але пошук роботи — це вулиця з двостороннім рухом, і ви заслуговуєте на роль, яка відповідає вашим потребам, фінансовим чи іншим.
