Как экстраверт-интроверт, я люблю нетворкинг. Всякий раз, когда я нахожусь в комнате, полной незнакомцев, во мне просыпается журналистика, когда я общаюсь с новыми людьми и задаю вопросы, чтобы раскрыть их истории. У меня не всегда это хорошо получалось, но я нашел две последние работы благодаря взаимным связям, так что что-то должно работать.
Будучи кем-то в возрасте от двадцати до двадцати лет, я довольно много общался в сети на некоторых… неожиданных платформах, если не сказать больше. До пандемии я лично общался с профессорами колледжей во время занятий и в рабочее время, с коллегами на моей первой работе и с совершенно незнакомыми людьми в часы счастья и на любых мероприятиях профессионального общения, которые я мог найти. Во время пандемии я посетил больше «счастливых часов» Zoom, чем я могу сосчитать, виртуально встретился со всеми новыми коллегами, кроме одного, и использовал новые платформы, такие как комнаты Clubhouse и скоростные сети Gatheround, для установления новых связей.
Независимо от того, где и как я знакомился с новыми людьми во время общения, я всегда задавался одним и тем же вопросом: «Что теперь?» Вы болтаете. Вы смеетесь. Вы ведете светскую беседу. Вы (надеюсь) обмениваетесь информацией. А потом вы пойдете своей дорогой. Но стопка нетронутых визитных карточек или забытый список электронных писем не принесут вам никакой пользы. Как и в любых отношениях, люди, с которыми вы общаетесь, останутся незнакомцами, пока вы не начнете работать и не начнете строить взаимопонимание. Являетесь ли вы недавним выпускником или кем-то, кто работает в этой области уже много лет, вот как целенаправленно расширять свои сетевые связи.
Получить их информацию
В то время как в наши дни все доступны для Google, есть что сказать о получении информации прямо из источника. Когда кто-то вручает вам визитную карточку или делится своей электронной почтой, это явный признак того, что вы ему нравитесь достаточно, чтобы предложить способ оставаться на связи и расширять ваши связи. Иногда может быть неловко запрашивать чью-то контактную информацию, но если вы не спросите, вы потенциально не получите ее. В случае, если вы не можете спросить напрямую — например, если вы хотите связаться со спикером или участником дискуссии, но не можете пообщаться с ними после мероприятия — вам может пригодиться Интернет. Быстрый поиск в LinkedIn, скорее всего, обнаружит их профиль, к которому вы можете подключиться.
Послать сообщение
Слишком часто мы собираем визитки и останавливаемся на этом. Теперь, когда у вас есть профиль сетевого подключения в LinkedIn перед вами или его электронная почта, используйте его! Независимо от того, куда вы отправите свое первое сообщение, укажите свое имя, краткую информацию и немного о разговоре, который был у вас двоих, когда вы встретились, чтобы освежить их память. Эта последняя часть является ключевой: если вы встретили этого человека на конференции или другом крупном мероприятии, он, вероятно, также познакомился с десятками других людей. Вы говорили о своей любви к Чикаго Кабс? Они упомянули книгу, над которой работают? Они просили вас прислать им свое резюме или дополнительную информацию о вашей компании? Что бы это ни было, включите его в свой первоначальный охват, чтобы выделиться. Конечно, это может быть немного сложно в LinkedIn, который ограничивает длину первого сообщения «давайте подключимся» до 300 символов, но эти краткие вступления должны быть относительно краткими для начала. Будьте эффективны, но кратки.
Источник: Социальные площади.
Запланировать чат
В зависимости от того, где вы хотите, чтобы ваша новая связь развивалась, вы можете запланировать вторую беседу после первой встречи. До пандемии встречи за чашкой кофе или обедом были довольно распространенными способами общения, но это ограничивало личные встречи теми, кто находится в том же географическом месте. Теперь видеозвонки являются относительно низкой нормой, которая позволяет любому по-прежнему проводить время «лицом к лицу» с людьми в других городах, штатах или странах — или с людьми, у которых просто нет пропускной способности или энергии, чтобы встретиться лично прямо сейчас. .
Примечание. Многие из нас борются с усталостью от Zoom, поэтому не забывайте о старом добром (но иногда страшном) телефонном звонке.
Следите за их компанией
Работает ли ваша новая связь в компании вашей мечты? Следите за организацией в социальных сетях и подпишитесь на их информационный бюллетень, если он у них есть. Это не только дает вам представление об организации, но и что-то, о чем можно поговорить в следующий раз, когда вы будете общаться с вашим новым контактом. Даже если вы не ищете работу, всплывающее окно компании вашего контакта в вашей ленте или в вашем почтовом ящике может служить постоянным напоминанием о том, чтобы следить за ними и оставаться на связи после ваших первоначальных разговоров.
Источник: хлопокбро | Pexels
Будьте в курсе
Общение с вашим контактом один раз при первой встрече и еще раз в качестве продолжения недостаточно для установления значимой связи. Если вы ищете работу, наставника или новый бизнес, вы должны сначала построить отношения, а не задавать эти важные вопросы ни с того ни с сего. Я бы рекомендовал следить примерно раз в квартал, но только с соответствующими заметками или информацией, которые ваш контакт сочтет интересными или ценными. Отраслевые отчеты, посты в соцсетях, выпуски подкастов, книги и т. д. — все это отличные элементы контента, которые можно отправить и поддержать разговор. Люди также любят говорить о себе. Ваш контакт только что получил повышение? Как продвигается их книга? Они возглавляют невероятную новую инициативу своей компании, о которой вы хотели бы узнать больше? Отправьте им записку, чтобы они зарегистрировались — они, скорее всего, будут рады рассказать вам больше.
Прочтите комнату и повторите попытку
Когда дело доходит до налаживания связей, очень важно соблюдать баланс между настойчивостью и раздражительностью. Если вибрация была отключена при первом подключении, вам не нужно протягивать руку. Если кто-то не отвечает на ваше первое или два последующих сообщения, возможно, пришло время сократить ваши потери. Мне нравится верить в лучшее в людях — может быть, они заняты, или ваше сообщение потерялось в спаме, или они открыли вашу электронную почту, но забыли ответить. Но иногда люди просто не хотят с тобой разговаривать, и это нормально! Это может разочаровать (и я знаю, что это легче сказать, чем сделать), но постарайтесь, чтобы это не коснулось вас. Вы выставили себя напоказ и должны этим гордиться. На следующий.
Чаще всего люди любят поддерживать других в их карьерном пути, но первоначальное влияние нетворкинга поможет вам только в этом. Получив чью-то информацию, не забывайте поддерживать связь посредством последовательного разговора и преднамеренных последующих действий. Задавайте вопросы, но не забывайте уважать их время и выражать свою признательность. И кто знает, может быть, однажды вы отплатите тем же.
